Анализ чувствительности: найти слабую точку в цене

Когда маленькая ошибка в смете становится убыточностью

Вы берёте проект стоимостью 1 млн. Смета: материалы 400k, зарплата 300k, оборудование 150k, прибыль 150k. Кажется выгодно.

Но что, если материалы подорожают на 10%? Или сроки сдвинутся, и зарплата вырастет на 20%? Или оборудование будет загружено на 20% меньше?

Вдруг проект из прибыльного становится убыточным. И это анализ чувствительности — инструмент, который выявляет такие риски.

Как работает анализ чувствительности

Простая идея: для каждой статьи затрат посчитаем, на сколько может вырасти её цена, чтобы проект остался прибыльным.

Иерархия рисков в цене

• Красная зона (максимальный риск): материалы. Их цена зависит от поставщика, курса валюты, спроса на рынке. Вы её не контролируете
• Жёлтая зона (средний риск): зарплата. Может вырасти из-за переговоров, инфляции или сложности работы
• Зелёная зона (низкий риск): оборудование. Вы это уже оплатили, цена фиксирована

Как защитить проект от рисков

1. Закрепи затраты договором с поставщиком

Если вы знаете, что материалы — слабая точка, закрепите их цену на весь период выполнения проекта.

2. Добавьте буфер на "слабые" статьи

Если материалы могут вырасти на 30%, не закладывайте маржу 15%, закладывайте 30%. Или добавьте это в цену проекта.

3. Разбейте проект на этапы

Вместо одного контракта на 1 млн, делайте этапы по 200-300k. Это даёт вам гибкость пересмотреть цену, если реальные затраты изменились.

Break-Even анализ

Часто нужно ответить на вопрос: "Сколько минимально нужно продать, чтобы окупить затраты?"

Формула:

Пример:

• Постоянные затраты в месяц: 100k (зарплата, аренда)
• Цена товара: 500 рублей
• Переменные затраты: 300 рублей
• Маржа за единицу: 200 рублей

Break-Even = 100k / 200 = 500 единиц

Вы должны продать минимум 500 единиц в месяц, чтобы окупить постоянные затраты и выйти в нуль. Всё, что выше 500 — прибыль.

Визуализация риска: диаграмма торнадо

Это диаграмма, которая показывает, какая статья затрат влияет больше всего на прибыль:

Когда особенно важен анализ чувствительности

• Долгосрочные проекты: на год и более (много времени для изменения цен)
• Проекты с большой материальной составляющей: цены на материалы волатильны
• Проекты на фиксированную цену: не можешь менять цену, только защищаешься от рисков
• Проекты в новой области: много неопределённости в оценке затрат

Ключевое